Käsittelimme Nousukiito kasvuun -tutkimuksen tuloksia ja analysoimme, mitä ne merkitsevät konsultointia tekevälle ohjelmistoyritykselle uuden vuoden ensimmäisessä studiotilaisuudessa 4.1. Mitä onkaan tapahtunut asiakkaiden tarpeille? Mihin konsultteja tarvitaan? Millä asenteella vuoteen 2021 lähdetään?... read more →
Tuntuuko tutulta: Olet vältellyt myyntisoittoja, koska ajatuskin tuntuu epämukavalta. Mietit, miksi liidejä ei tule. Oikeastaan työviikkosi on jo niin täysi, ettei myyntiin yksinkertaisesti jää aikaa. Purimme Southwestern Consultingin Andrus Albin... read more →
Suomalaisilla ohjelmistoyrityksillä on vahvat perinteet korkeatasoisista teknisistä toteutuksista. Samaan aikaan markkinointi on ollut it-alan selkeä akilleen kantapää. Esimerkkinä tästä vain 50 % prosenttia Ohjelmistoyrittäjien jäsenyrityksistä oli luonut yrityskuvauksenvanhalle Ohryn jäsenet... read more →
Myyntikoulutus, joka iski suoraan takaraivoon - Itsevarmuus ja uudet myyntitaidot auttoivat huimaan kasvuun ja yrityskauppoihin. Juha Helttusella ja Petri Rautakoskella oli vuonna 2013 käsissään ohjelmistoyritys, joka kasvuhaluista huolimatta polki paikallaan.... read more →
Kuinka ratkaista ostajan ja myyjän arvonäkökulmaero siirryttäessä uusiin käytön ja lopputuloksen mukaan maksettaviin palveluihin? "Asiakkaiden vaatimukset ovat päivittyneet pysyvästi korkeammiksi", totesi KONE Oyj:n toimitusjohtaja Henrik Ehrnrooth avauspuheessaan teollisuustoimialan seminaarissa ”Manufacturing... read more →
Moni asia on maailmassa muuttunut, mutta ostamisen fundamentit ovat pysyneet samana. Ihminen ostaa ihmiseltä. Globalisoituva ja digitalisoituva maailma on kuitenkin siirtänyt vallan asiakkaalle, joka pitää myyjät kaukana aivan ostamisen loppuvaiheeseen... read more →
Suomesta katsottuna Australia on maa ja markkina, joka on helppo unohtaa. Kaukaisempaa maata on vaikea löytää. Suomesta maapallon vastakkainen puoli osuu Tyyneen valtamereen ja pienten saarten lisäksi, Australia ja Uusi... read more →
Karu otsikko, mutta tosi. Hyvä tuote on tarjolla, asiakaskuntaakin on, mutta jos kauppa ei käy ennen pitkää yrityksellä on lappu luukulla. Pelastavaksi enkeliksi ja yrityksen tärkeimmäksi tukipylvääksi nouseekin myyntitiimi tai... read more →
Monille SaaS-yrityksille globaali myynti on vähintäänkin tavoite (tai ehkä jo jossain määrin todellisuuskin). Ne markkinointi- ja myyntikeinot, joilla Suomessa on selviydytty, eivät vain usein toimi globaalisti. Monet ovat siitä jo... read more →
Kasvun rakentamisessa kannattaa aina lähteä kysymyksestä kenelle? Silloin kasvun suunnittelu lähtee asiakkaasta. Kun määrittelet yrityksellesi otollisimmat asiakkaat tai asiakasryhmät, voit suunnitella viestisi tarkemmin ja asiakkaasi kiinnostuvat yrityksestäsi. Yrityksen resurssit ovat... read more →