Myynti Archives | Ohjelmisto- ja e-business ry

IT-myyjä, miten käytät aikasi?

Tuntuuko tutulta: Olet vältellyt myyntisoittoja, koska ajatuskin tuntuu epämukavalta. Mietit, miksi liidejä ei tule. Oikeastaan työviikkosi on jo niin täysi, ettei myyntiin yksinkertaisesti jää aikaa. Purimme Southwestern Consultingin Andrus Albin... read more →

18.3.2020
Blogi, Myynti

It-hankkijat löysivät Ite wikin ja nyt myös ohjelmistoyritysten kannattaa aktivoitua alustalla

Suomalaisilla ohjelmistoyrityksillä on vahvat perinteet korkeatasoisista teknisistä toteutuksista. Samaan aikaan markkinointi on ollut it-alan selkeä akilleen kantapää. Esimerkkinä tästä vain 50 % prosenttia Ohjelmistoyrittäjien jäsenyrityksistä oli luonut yrityskuvauksenvanhalle Ohryn jäsenet... read more →

24.6.2019
Blogi, Markkinointi, Myynti, Ohjelmistoala

Myyntikoulutus, joka iski suoraan takaraivoon

Myyntikoulutus, joka iski suoraan takaraivoon - Itsevarmuus ja uudet myyntitaidot auttoivat huimaan kasvuun ja yrityskauppoihin. Juha Helttusella ja Petri Rautakoskella oli vuonna 2013 käsissään ohjelmistoyritys, joka kasvuhaluista huolimatta polki paikallaan.... read more →

10.12.2018
Blogi, Myynti

Onko uusien liiketoimintamallien arvonäkökulmaero ratkaistavissa?

Kuinka ratkaista ostajan ja myyjän arvonäkökulmaero siirryttäessä uusiin käytön ja lopputuloksen mukaan maksettaviin palveluihin? "Asiakkaiden vaatimukset ovat päivittyneet pysyvästi korkeammiksi", totesi KONE Oyj:n toimitusjohtaja Henrik Ehrnrooth avauspuheessaan teollisuustoimialan seminaarissa ”Manufacturing... read more →

18.8.2017
Blogi, Myynti

Digi tappoi huonot myyjät – mitä ne parhaat sitten tekevät?

Moni asia on maailmassa muuttunut, mutta ostamisen fundamentit ovat pysyneet samana. Ihminen ostaa ihmiseltä. Globalisoituva ja digitalisoituva maailma on kuitenkin siirtänyt vallan asiakkaalle, joka pitää myyjät kaukana aivan ostamisen loppuvaiheeseen... read more →

29.3.2017
Blogi, Markkinointi, Myynti

Australia – unohdettu mahdollisuus?

Suomesta katsottuna Australia on maa ja markkina, joka on helppo unohtaa. Kaukaisempaa maata on vaikea löytää. Suomesta maapallon vastakkainen puoli osuu Tyyneen valtamereen ja pienten saarten lisäksi, Australia ja Uusi... read more →

13.2.2017
Blogi, Kansainvälistyminen, Myynti

Yrityksistä 98% epäonnistuu vain osaamattoman myynnin vuoksi

Karu otsikko, mutta tosi. Hyvä tuote on tarjolla, asiakaskuntaakin on, mutta jos kauppa ei käy ennen pitkää yrityksellä on lappu luukulla. Pelastavaksi enkeliksi ja yrityksen tärkeimmäksi tukipylvääksi nouseekin myyntitiimi tai... read more →

17.1.2017
Blogi, Digitalisaatio, Koulutus, Markkinointi, Myynti

SaaS-palvelun myynti Suomessa vs. globaalisti

Monille SaaS-yrityksille globaali myynti on vähintäänkin tavoite (tai ehkä jo jossain määrin todellisuuskin). Ne markkinointi- ja myyntikeinot, joilla Suomessa on selviydytty, eivät vain usein toimi globaalisti. Monet ovat siitä jo... read more →

13.12.2016
Blogi, Markkinointi, Myynti, SaaS

Myynti ICT-alalla – tuleeko kaupat?

Kasvun rakentamisessa kannattaa aina lähteä kysymyksestä kenelle? Silloin kasvun suunnittelu lähtee asiakkaasta. Kun määrittelet yrityksellesi otollisimmat asiakkaat tai asiakasryhmät, voit suunnitella viestisi tarkemmin ja asiakkaasi kiinnostuvat yrityksestäsi. Yrityksen resurssit ovat... read more →

25.10.2016
Blogi, Myynti, Ohjelmistoala

Itsepalveluun on pitkä matka, mutta se alkaa arvolupauksesta

SaaS-softa on digitaalinen tuote. Silti suomalainen SaaS-yritys myy sitä ovelta ovelle. Perinteisesti. Paikallisesti. Kalliisti. Samalla liian halvalla. Ohjelmistoyrittäjien hallituskolleegani Riitta Raesmaa piirtää tilanteen napakasti nelikenttään. Moni suomalainen SaaS-yritys viihtyy, ehkä... read more →

18.9.2016
Blogi, Myynti